Van ‘brandjesblusser’ naar professionele totaalleverancier
SIB x G3 Medical
G3 Medical is een medische groothandel, onder deze naam actief sinds 2014. Het bedrijf voorziet met name ziekenhuizen van de benodigde medische hulpmiddelen en (kleine) investeringsgoederen.
Het bedrijf heeft een goede naam opgebouwd bij de (traditionele) inkoopafdeling van de ziekenhuizen in Nederland. Zeker als het gaat om ‘brandjes blussen’ weten afnemers de medische groothandel te vinden. De wens van G3 Medical was om niet langer alleen top-of-mind te zijn in geval van ‘nood’, maar ook als er bijvoorbeeld een nieuwe uitvraag wordt gedaan. Dit in combinatie met de toen aanstaande fusie met EMDAMED vroeg om een nieuwe strategie.
Herpositionering
Organisatiestructuur
Webteksten
Contentcreatie
De route
SIB voerde verschillende gesprekken met de medewerkers onder andere om inzicht te krijgen in de bedrijfscultuur, ambities, werkwijze, dagelijkse operatie en klanten. Hierna volgde een verdiepende analyse o.b.v. deskresearch.
Aan de hand van alle informatie zijn de doelgroepen en rollen bepaald, is er een SWOT-analyse uitgevoerd en is het brand archetype bepaald. Verder is met oog op de aanstaande fusie met EMDAMED de merkstructuur bepaald.
Output
Een uitgewerkte missie, visie en kernwaarden als fundamenteel kompas voor de strategische koers van G3 Medical.
Vanuit praktische overwegingen is de naam G3 Medical behouden. Hiervoor bedachten we de treffende pay-off Gewoon.Goed.Geregeld. Met G3-Medical wordt het ‘gewoon goed geregeld’.
In samenwerking met een andere partner is de website vernieuwd en is gestart met marketing automation. SIB was hierbij verantwoordelijk voor de content in de vorm van o.a. webteksten, nieuwsitems, referentiecases.
“Gewoon.Goed.Geregeld.”
Resultaat
Sinds de implementatie van de nieuwe strategie, is de marketingafdeling zelf aan de slag gegaan met contentcreatie. Niet alleen via e-mailmarketing, maar ook op LinkedIn profileert de medische groothandel zich als kennispartner.
Hierdoor is de naamsbekendheid van het bedrijf vergroot; zowel bestaande klanten vinden eerder hun weg naar G3 als nieuwe doelgroepen.
Als gevolg van co-creatie vanaf de start van het proces wordt de nieuwe strategie erkend en gedragen door de medewerkers. Dat geeft niet alleen houvast en richting, maar zorgt ook voor nieuwe energie binnen de organisatie.
Strategie ook in jouw Bedrijf?
Laten we kennismaken in een persoonlijk gesprek!
