Naar een sub-brands merkstructuur
SIB x SHEQ Group XL
De vraag kwam aanvankelijk vanuit het dochterbedrijf XLIGN, onderdeel van SHEQ Group XL. Het bedrijf werd in 2016 opgericht met als doel om de veiligheidscultuur binnen organisaties te verbeteren door het vergroten van het veiligheidsbewustzijn en veilig gedrag bij medewerkers.
Dit bereikten zij in eerste instantie door het leveren van kennis, advies, de juiste tools en middelen. Vanuit de markt kregen zij daarnaast ook steeds meer vraag naar veiligheidspersoneel. Hierin heeft het bedrijf zich de afgelopen jaren verder gespecialiseerd: XLIGN groeide uit tot specialist in het detacheren van professionals in Safety, Healty, Environment en Quality (veiligheidskundigen). Dit vroeg om een nieuwe positionering. Uiteindelijk is besloten om dit op het niveau van de groep aan te pakken. De reden hiervoor was het ontbreken van een duidelijke eigen identiteit bij de diverse dochterbedrijven.
Herpositionering
Nieuwe merkstructuur
Meer naamsbekendheid
Commerciële groei
Synergievoordelen
Waar XLIGN de juiste mensen ‘levert’, zorgt ArboXL ervoor dat bedrijven over de juiste kennis, certificaten en middelen beschikken voor een veilige (werk)omgeving. Beide individueel heel sterk, maar ook samen (als groep) van meerwaarde.
Op advies van SIB is daarom besloten om de strategische herpositionering zowel op groepsniveau als op het niveau van de twee werkmaatschappijen te beschouwen. .
sub-brands merkstructuur
Er is gekozen voor een sub-brands merkarchitectuur, waarbij SHEQ Group XL als overkoepelend moederbedrijf fungeert met hieronder XLIGN en zusterbedrijf ArboXL als merken met een eigen identiteit, maar die wel sterk verbonden zijn aan de groep.
Dit biedt voor de specifieke doelgroepen meer duidelijkheid (en daarmee herkenning). Doelgroepen kunnen gebruikmaken van meerdere merken/ diensten binnen het portfolio. Deze structuur geeft ook de vrijheid om nieuwe producten of diensten toe te voegen passend binnen het portfolio, wat past binnen de voorgenomen groeistrategie van de SHEQ Group XL op basis van buy-and-build
“Mensen zijn waardevol. Samen beschermen we mensen.”
Output
Voor zowel de groep als voor de twee dochterbedrijven heeft SIB de brand-archetypes bepaald en een nieuwe visie, missie en kernwaarden voorgesteld, inclusief waardepropositie voor de diverse doelgroepen. Het verschil tussen de dochterbedrijven is nu meer duidelijk en dit biedt voor klanten meer duidelijkheid. Daarnaast creëert de nieuwe structuur (commerciële) kansen door synergievoordelen en een complementaire samenwerking.
In deze case gingen de medewerkers zelf aan de slag met de strategie-executie. In het strategisch plan is een praktische roadmap opgenomen met betrekking tot de benodigde communicatiemiddelen en acties om meer naamsbekendheid en commerciële groei te genereren.
Strategie ook in jouw Bedrijf?
Laten we kennismaken in een persoonlijk gesprek!
